从营销角度解析征途2成功 解密敛财的艺术

   　本文来源于征途兔之窝--征途2玩家大本营论坛，作者michael111 ，转载请注明来源和作者，并于文首保留此行。

　　本人就是搞市场营销的，对于一些营销手段，营销心里都是非常的了解，废话不多，直入正题，本人一直都非常佩服老史，其人生大起大落，确实能够拿得起放的下，几经波折却能够在中国网游市场掀起轩然大波，征途2美国上市，使其身价大增。

　　征途2的市场营销成功其实不是偶然，而是必然，这还要追溯到征途1的成功，想当年老史风风火火的推出征途1，打着2D国战网游的旗号，楞是把无数玩家吸引过来，其网游定位着实令人佩服，首先他选择了2D网游，这种技术已经成熟，广为人知的游戏领域，随着传奇火遍全中国的游戏范畴，对于大部分对魔兽世界等3D游戏不太感冒的玩家而言，无疑是找到了一个可以下手的游戏。记得当时别的网游公司均推出诸如“中国版魔兽”，“中国版奇迹”等网游，却都不了了之，诸如激战等国外大红大紫的网游，到了国内也是偃旗息鼓。老史果断避开3D网游市场，着眼2D，确实是非常精明的举动。其次，玩网游者攀比互斗之心非常重，老史一举推出国战网游概念，以国战为核心，时时刻刻引导玩家去战，放弃副本等，也是有意回避了魔兽世界这一大型副本网游的优势领域，简单的操作，公平的PK，热血的国战，一时之间将征途1推向最高峰，当时还是大学生的本人也投入其中，毫不夸张的说，当时的一个老征途老区的人，比征途2新区的人数要多出至少2-3倍，老征途1个国家的人就有现在半个区的人多，相信我说这话，只要当年参与过老征途疯狂年代的玩家，就都能体会了，征途2在线60万？老征途好像在线N百万吧？

　　老征途是没落了，但他却成功地打响了征途的牌子，也就是一个急先锋的效应，做营销，往往花大价钱打广告做推荐，就是希望将自己的品牌深入人心，在这一点上无论是脑白金还是征途系列，老史都做的非常到位，喜欢征途的人就是喜欢，谩骂征途的人却把它骂的一文不值，但至少，人们都了解都知道了征途的影响力，有好奇就有参与，不参与的那是因为已经深陷其中而不能自拔，最终饮恨退出而已。

　　当老征途没落后，老史连续退出绿色征途，时间版征途等多个版本，大有传奇后期之势，可惜的是这些网游续作往往都不能重塑辉煌，期间本人也玩过几个月绿色征途，还算不错，不过没什么特别的回味的东西，只能客观评价一句，绿色征途就是尚未疯狂敛财之前的老征途。

　　作为成功的市场营销人士，打响品牌第一炮后，最忌讳的就是后继无力，人都说要延绵不断地挺近才有兴奋和快感不是？你们都懂的，哈哈。老史立马马不停蹄推出征途2，呵呵，别说我上面的话是离体啊，恰恰相反，征途2的成功如果离开了老征途等一些列铺垫，征途2就是个垃圾二流依稀，但现在不同了，征途2打出无商城的公平游戏，让那些沉迷的也好，又爱又恨的也好，不削一顾的也好，众多玩家首先都有了个要参与玩玩看的念头，虽然狗改不了吃屎，老史改不了敛财，不过99%玩的人都会这么想“丫丫个呸的，老子就是不投钱，你能耐我何？”1%参与的人会这么想“老子就是有钱，只要游戏人多，让老子威风，钱算个鸟”，这就早就了征途2又一次辉煌的开始。不得不说老史是总结了征途1代的经验，刚开始确实是做的比较均衡的，老玩家绿三星横扫多国的回忆应该非常甜蜜吧？坐个紫装卖个天价开心的算起了小九九的，也应该大有人在吧，在那个年代，人多是王道。有钱人也只限于无限原地的，其实无限原地过你才会发现，原地真的花不了几个钱，你一场国战原地到绿了安全下，再原地，估计一场国战下来最多也超不过10D吧，对于花钱的人来说，10D？也就是2包烟钱而已。这样也就让那些个有钱人憋足了劲，感情哥们想花钱没处花啊。而非人民币玩家们仗着人多堆也把你人民币玩家堆死，然后就看到如同雨后春笋一般出现的“招募兄弟，招募义气玩家，为兄弟两类插刀”等招募公告出来，为的就是能团结非人民币玩家达到一定的游戏乐趣，这个时候非人民币玩家也乐得参与其中，不花钱杀杀人，那不也是挺要得的么。一些个商人、指挥看到其中的收益，也纷纷参与其中，不得不说没有工会的参与和带动，征途2的激情是要打折扣的，虽然那些个指挥多是欺软怕硬的，但有指挥和没指挥，打起架来还是有很大区别的。是个人都有三分火，看着自己这边人倒下，听到麦里有人声嘶力竭的喊，“杀啊，XXXXX，是男人就往前一步啊”，此处省略N多脏话，别说啊，不是木头人的都会参与进去。知道行百里者半九十的15星套出现，打破了人们一贯的消费思维，知道天赐的统一九国打破了人们理念上的束缚。

　　做营销有了铺垫接着就要赚钱了，老史是个商人啊，又不是慈善家，不过敛财也是讲究技巧和敛财艺术的，如果我明着开商城了，OK，那就是拿起板砖拍自己的脸，说话不算话，那行，我就出点优惠活动，我可是优惠你们玩家啊，而且你不参与也完全可以的啊，但更多的人是开始花钱了，少的花个几百，多的花个几百万，看个人消费能力不同么。逢年过节就出活动，每年没节日的也要搞个活动出来，比如国家飙车啊，比如段位赛啊，不如华山论剑啊，就是让你去比，就是让你看到你比不过别人，想赢？那可以啊给钱就给你机会赢，这里各位注意了，不是有钱就赢，是给你机会，花100万不一定有15星套的啊。

　　至此，通过前作铺垫打广告引人气，通过噱头推出商品，通过循循善诱的技术手段吸引消费者“自愿”投资，老史作为一个商人，作为一个市场营销的老鸟，已经成功地位我们奉献出一场营销成功的经典案例。不怕你骂我，就怕你不知道我，营销就是为的这个，老史啊老史，真实让人又爱又恨啊。本人在这里还是要澄清下，本人玩这个游戏源于对老史的个人比较敬佩，本人玩游戏也就花个1百2百块啊，另外大家别说我是托，老史吹捧老史，我吹捧的是游戏背后那些个策划和技巧，游戏么？征途2说实话光按游戏乐趣而言，那是还差的远的啊。

　　让我继续看下去吧，到了这个阶段，老史后面还会怎么弄，我预言一下，一种以赌博为目的的活动将使敛财非常好的手段，像是老征途的鱼翅，我再说一遍，老征途开鱼翅绝对不是他失败的根本，相反，最火热的那会正是鱼翅刚刚出来，箱子刚刚出来，人人都能参与的时候。当然这些完全是个人臆测，有待考证啊

　　言闭，不喜勿扰。