巨人酝酿《征途2》平价改革后全力出击

　　凭借一款大作《征途》奠定业内地位的巨人，在5年之后开始期待下一款一鸣惊人的产品。

　　2年前，《征途》的增长边际效应呈现递 减效应。巨人网络曾寄望第二款大型游戏《巨人》能接班，最终效果远不及预期。于是，巨人开始将《征途》进行“一鸡多吃”，推出了《征途怀旧版》、《征途免 费版》等众多衍生版本。公司的营收及利润严重依赖《征途》，让巨人颇有些尴尬。

　　主管部门监管政策的演进也影响着巨人的市场收益。自2009年6月起，巨人宣布应政策要求，取消游戏中“开箱子”的设定，使得公司收入明显减少。2009年二三四季度，巨人的业绩连续环比下滑。

　　营收下滑之际，2009年巨人开始求之于内，展开一系列变革。

　　内部项目公司化改革

　　从去年年中开始，巨人开始推动内部项目公司化。巨人的逻辑在于，通过母公司控股下的项目公司化，给予项目团队更有效的激励。

　　巨人的动作很快。去年11月下旬，该公司内部由项目核心团队出资49%、巨人网络出资51%设立的5家项目子公司在上海挂牌注册。巨人网络总裁刘伟当时对 《每日经济资讯》记者表示，“如果表现优秀，达到标准，我们支持项目分拆上市。”

　　根据公司章程，《征途2》等5家项目子公司将拥有充分决策自主权，包括项目研发以及人、财、物等的支配权，同时按出资比例分享项目收益。

　　在内部机制改革之外，巨人还开始对收费模式进行革新。当年《征途》曾将“游戏免费、道具收费”的模式发挥到了极致，而现在巨人却开始追求薄利多销的 “绿色化网游”。所谓薄利多销就是降低ARPU（每用户平均收入）值，同时提升免费网游的玩家付费率。

　　巨人变革的效果第一次展示于今年年中。5月，巨人一季度财报显示，净利润环比、同比仍双双下滑，营收同比虽下降，环比却已现增长。史玉柱当时表示，取消“开箱子”所带来的影响将基本结束。同一天，巨人投资的公司杭州雪狼的《仙途》发布。

　　全力打造拳头产品

　 　上周，巨人发布三季报，当季净营收为3.387亿元人民币，环比增长5.3%，同比增长16.7%；净利润为2.087亿元，环比增长12.2%，同比 增长5.6%。巨人网络副总裁纪学峰表示，巨人整体的ARPU值保持相对稳定，活跃付费用户数（APA）也有所增长。这显示巨人的收费模式变革进一步取得 了效果。

　　值得注意的是，巨人财报显示，公司第三季度的产品研发费用为5260万元，环比增加58.8%，同比增加114.3%。公司解释称，研发费用上升主要缘于研发人员的薪酬增加，以及招募了更多研发人才，以支持新游戏项目的开发需要。

　　史玉柱在分析师电话会议上表示，将积极开发并测试产品线中的新游戏，比如《征途2》和代理的《艾尔之光》及《巫师之怒》。

　　《征途2》无疑是重中之重。尽管今年有一系列新游戏上市，但征途系列仍是巨人的核心产品，这或许从其内部改革中就能看出――其他项目均可进行公司化改造，而迄今征途事业部依然保持原有架构，直属母公司。

　　上周，《巨人2》已开始了不限号测试。巨人网络总裁刘伟表示，巨人网络为《征途2》准备了较多的宣传费用。

　　此前，消息称巨人网络准备了5亿元推广《征途2》。史玉柱此前也在微博中透露，“央视广告招标，巨人健康和网游业务共招2.39亿元。”他明言，网游业务广告招标，是为明年主推《征途2》作预备。

　 　对于力推《征途2》，巨人显然做足了功课。日前曾曝出史玉柱和巨人副总裁、征途项目领军人纪学峰就《征途2》运营推广事务爆发矛盾的消息。据知情人士 称，这其实是巨人精心策划的一次炒作事件。据悉，目前巨人内部诸多部门的资源正在全力支持《征途2》的测试。巨人方面也表示，目前《征途2》正处于谋求更 多关注、集中人气的阶段。

　　一位网游企业高管对 《每日经济资讯》表示，巨人一年多来的多种动作显示了目前行业在共同命题前的一种经典应对思路：一边启动收费模式变革，争取更为广泛的收入来源；一边在“后大作时代”努力形成核心产品的竞争力，以应对同质化竞争趋势。